Las ferias y exhibiciones son, en todos los sectores profesionales, los mejores puntos de encuentro para conocer las novedades del mercado y para establecer todo tipo de relaciones comerciales entre los diferentes agentes que forman parte de él, tanto en el caso de las nuevas empresas como de las que ya llevan un tiempo desarrollando su actividad.
Además, permiten realizar un retrato fidedigno del estado del sector en el momento en el que se celebran y del grado de implicación de los agentes en relación a las circunstancias concretas de cada ámbito y respecto a la situación general de los mercados que interrelacionan con él.
El sector de las cortinas y los toldos es objetivamente pequeño dada su concreción, por lo que este tipo de eventos no son demasiado frecuentes, sobre todo si no se integran dentro de otros ámbitos –como, por ejemplo, el del mueble o el de los tejidos-.
Esta circunstancia no tiene por qué ser negativa, pero sí es importante que las empresas sean conscientes de que su participación supone una inversión que no resultará rentable si no conocen perfectamente el marco de la feria y cuáles son los objetivos que se pretenden conseguir o los clientes potenciales a los que se dirige de forma específica –tanto referidos al certamen en cuestión como a la propia empresa-.
Así, por ejemplo, algunos de los certámenes internacionales específicos más destacados que se realizan actualmente son Tende & Tecnica en Italia, Ibertoldo en España, Sun & Shadow en Grecia, BBSA Exhibition en el Reino Unido o la japonesa Awning Fair Tokio.
Igualmente, y dentro de aquellos eventos en los que el sector del toldo es sólo una parte del mismo, habría que diferenciar los que se especializan en la presentación de los tejidos -como es el caso de la francesa Expo Bâches, la alemana Techtextil o la española Aplimatec- y los que centran su actividad en el sector de las ventanas y las fachadas –entre las que destacan Veteco y Vecogal en España, Equip Baie en Francia, o Window Fashion en Holanda-.
Por otra parte, y de nuevo teniendo en cuenta las metas que busca conseguir cada empresa y, sobre todo, si están más o menos especializados en algún aspecto concreto –fabricación, diseño, etc.-, conviene recordar que las ferias de mobiliario de exteriores, las de construcción o las de maquinaria textil también pueden ser un buen escaparate para este sector pequeño, pero muy polivalente.